如何做一次成功的PR 营销？（内含详细案例+操作流程）

作为一个不断折腾的海外市场推广人员，在黑五大促期间我尝试了2次PR营销，1篇是品牌稿，1篇是单刀直入的折扣稿，2篇新闻稿共被大大小小300多个英文网站收录，其中品牌稿被1个月流量超2百万的大网站转载，折扣稿带来3个直接的销售订单。这篇文章我将复盘PR营销的整个流程，以及分享一些我认为可能效果相对较好的PR案例。

一、什么是PR?

PR 广义叫 public relationship，公共关系；狭义上定义为press release，新闻发布。一般企业（中小企业）涉及的PR 业务都是press release为主，即对外介绍自己公司的业务动态，如产品发布，代言人签订，黑五购物节折扣活动等等。换言之就是一些发生在自己公司，可能使别人感兴趣的事情。

示例：完美日记发表在36Kr 一篇公关稿，第三方的角度去夸完美日记很有实力。

二、PR在营销中的作用

1，优化SEO 排名。影响SEO结果的一个关键因素是“外链”，即越多网站收录你的官网，谷歌搜索引擎就会认为你官网越可靠，因此会在搜索结果中优先显示你的官网，在开头我提到了两篇稿子共带来300多条外链，逻辑上是会为官网的SEO 助力。

2，带来流量及销量。第一次发品牌稿的时候，我在文章内嵌bitly的短链接，同事提醒我这也许影响SEO的效果，搜索引擎不能很好的识别短链代表的就是我的网站。发稿2周之后用Google analytics 追踪效果发现短链带来的流量不是很多，只是20个左右。同期的Google trends也不见品牌词的搜索亮有大幅提高的迹象。至于销量的话，utm 码清楚显示品牌稿未带来销量。折扣稿内嵌的谷歌原生的utm 链接，GA显示点击量为30多，折扣码被使用了2次，点击带来1个订单。我上网查了很多资料，也请教了有相关经验的朋友和同事，她们的反馈都是PR 营销在带来点击量和销量这一块的效果不是很好。

3，品牌曝光。一旦有人收录新闻稿，那么代表着品牌多多少少被人看到。不过涉及“品牌”相关的指标都很难用数字去衡量，就像我们永远都不知道一个央视广告到底到底为商家带来多少销量，除非播放广告的那段时间，企业的市场营销部停止所有对外宣传的工作，就单单只有这个广告在跑。不过现在是整合营销时代，企业在多个渠道都会发力，不值得单为衡量新闻稿的效果就去停止其他渠道的推广工作。虽然很难量化，更加不用说追求PR营销的ROI，但是在可控成本下保持曝光总是一件需要且值得的事情。

三、如何完成一次做PR营销？

1，准备一篇“新闻稿”

首先得明白，press release有新闻发布的意思。要想稿子被其他网站收录，特别是被月流量超百万的网站收录，那么需确保稿子的内容具有“新闻性”。从行业的前沿信息，行业内部的竞争态势，行业对整个社会的影响去切入，介绍自己的公司业务在这些大趋势大环境中扮演着什么角色，是一个很好的写“新闻稿”的方法。

整个PR营销的过程中，我们能控制的就是稿子的质量以及分发商，然而不同的分发商的合作的网站大同小异，因此不断提高稿子的“新闻性”会是做好PR营销的关键。

因为针对海外市场，因此将新闻稿外包给母语为英语的写作者会比较合适。我们可以在iwriter（专业代写作网站）或者fiverr，upwork（各种自由职业者接活的网站）等网站找到发布写作需求。注意的iwriter 不能指定接稿人，别人根据你的需求写出文章之后，你有一次要求对方修改的权利，你也可以直接reject 对方的稿子。不过reject 的次数可能会影响自己账号的质量，因此需谨慎使用这种霸道甲方的权利。我在接到第一份稿子的时候很想reject，但是具有丰富的外包写作任务的同事劝我给对方一些修改建议，互相磨合一下，我听从了她的建议，修改回来的稿子还不错。fivver上面有很多的简介显示为资深记者的人在接单，我准备下一次试一试找这些人写稿子。

2，找一个合适的PR分发商

稿子写完之后就是找到合适的PR 分发商，让它将你的稿子分发出去。一般分发商都会有自己的合作联盟，稿子会在联盟网站之间互相转发。分发商并不会保证你的稿子会被多少网站收录，但是我用同一个分发商试了两次，发现两篇都是同样的网站在转载。因此可以理解为，如果稿子特别有新闻价值，大网站会收录你的稿子；如果稿子平平无奇，分发商会看钱办事，至少让它自己的合作网站转载你的稿子，保证最低的收录数量。

目前我对比过的PR服务商有：

24-7 press-relese

网站数据如下，图文排版如下。